《守护者第一季》

《大盛魁》：大盛魁千里送饺子去劳军这件事，可谓是一箭六雕

这几天，由真实历史事件改编的传奇商战大剧《大盛魁》正在江西卫视、天津卫视、内蒙古卫视三大卫视三台联播。

大盛魁是历史上真实存在的。它是由清代的三个底层穷苦人创办。是当时对蒙贸易的最大商号，极盛时有员工六七千人，商队骆驼近二万头，商业版图覆盖中亚、蒙古、俄罗斯等地。

由于是三个一穷二白的穷苦人做起来的。他们几人，一没资源，二没背景，有的就只有头脑。所以这部剧中处处充满了做生意和为人处世的大智慧。

这篇文章，我们就来分析一下，大盛魁千里迢迢，送饺子去给戍边军队，对大盛魁的发展究竟起到了哪些作用。

总体来看，这件事起码给大盛魁带来了六大好处，真可以说是一箭六雕。

这件事情起因是，大盛魁大掌柜王相卿和老三张杰，两人在京城某羊肉馆吃饭。谁知土生土长在草原的张杰，一口就吃出来，这家店的羊肉不正宗，并不像他们宣传的是正宗草原羊肉。张杰很生气，心想做生意怎么能这么糊弄人。于是他立马喊来饭店掌柜，要求对方赔偿一两银子。掌柜的天天这么卖，没想到今天遇到了行家，于是立刻服软，承诺这顿饭他请。

张杰还要再计较，王相卿却双眼发亮。他问掌柜的，你刚刚说现在京城的羊肉馆都订不到草原羊肉的货？那京城大概有多少家羊肉馆？饭店老板回答说，大概几百家吧!

王相卿一听，拉起张杰转身就走，那一两银子也不要了。张杰还没想明白为啥，王相卿就让他赶紧赶回草原，订购十万只羊，他有用。

那边张杰刚走，这边王相卿就立刻张罗着招聘屠宰师傅。

然后，等张杰赶着首批的几千只羊回来的时候，王相卿这边也准备就绪了。很快把几千只羊杀好，趁新鲜送去给京城各大羊肉馆。

京城的羊肉馆都乐坏了，正愁订不到货呢，就送上门来了。于是大盛魁这一把大赚一笔，打了个漂亮的翻身仗。

可大盛魁高兴了，老对手盛德裕却不乐意了。他怕大盛魁迟早要超过自己。于是盛德裕掌柜的一声令下，投入大笔资金，也从草原订购大批羊肉回来，誓要抢大盛魁的生意。

盛德裕这一掺和，原本订了几万斤羊肉想要大干一场的大盛魁傻眼了，因为之前十分抢手的羊肉，现在全部积压在了仓库里。

就在大家伙一筹莫展的时候，王相卿心里也很着急，可是他也并没有坐等直接被对方干掉，而是在苦苦思索，想办法。

有时候灵感就在你不停地思索，然后突然放松那一刹那到来。

王相卿和凤娘吃饭，凤娘见王相卿一脸愁容，就随口宽慰他：“实在不行咱就把这些羊肉包成饺子卖掉。”

谁知道，这句话却一下子让王相卿有了灵感，他赶紧赶回商号，要尽快实施他的策略。

王相卿花钱雇来城里各大饭店的厨子，马不停蹄，将几万斤羊肉包成了饺子。害怕放坏，王相卿还用浇透水的土炕自制了冷冻设施。

可是其他两位掌柜就不明白了，包这么多饺子卖给谁？王相卿只是但笑不语。

饺子包好后，王相卿又用自制的冷冻盒打包好，然后马不停蹄，带着伙计们带上饺子，赶往几千里外的戍边军队大营。他叮嘱大家伙，一定要在大年夜之前赶到。

终于在除夕这天带着几万斤的饺子到了戍边军队的大营。可万一人家军队不要呢？

原来这一点，王相卿早就想好了。

他见到守边大将军，直截了当地说：“大盛魁商号带着这些饺子来劳军了，不要钱，白送。”大将军一听，自然是高兴，再一看这些饺子经过千里跋涉，居然都十分新鲜，他高兴坏了，不无感慨地说：“这么多年了，只有大盛魁想着我们。”

全营官兵在大年夜高高兴兴地吃完了新鲜的羊肉饺子，王相卿还是坚持不收钱。可大将军却不答应，这么多兵士在大年夜吃了人家这么多饺子，又怎么好意思不给钱呢？

于是最后，王相卿得到的比他想象的还要多。

不得不说，王相卿实在是太厉害了。就这么一个送饺子给戍边军队的主意，至少给大盛魁带来了六大好处。

一、积压羊肉的问题解决了

最开始，王相卿想到把羊肉包成饺子送往戍边军营，只是想解决在盛德裕打压之下，大盛魁几万斤羊肉积压的问题。这么一来，羊肉积压的问题就得到了解决。

二、提早给明年拿到了一个大订单

守边将军除了按照王相卿的请求，给了王相卿想要的货物，还额外给了他一万两银子，作为明年大年夜饺子的订金。这笔钱虽然不多，但对刚刚发展起来，资金实力还不雄厚的大盛魁来说，也是十分及时。

三、打通了军队这条商路

要知道，贫苦底层人出身的王相卿以及其他两位掌柜，可不是皇商，更别说在军队和朝廷有人脉。可这下子，他们不仅得到了守边将军的认可，还拿到了来往军营送货的通行令牌，简直赚大发了。

四、打击了对手盛德裕的嚣张气焰

资金实力雄厚的盛德裕仗着自己是皇商，开始并没把这几个穷苦人创办的大盛魁放在眼里。等到后来发现大盛魁越来越厉害，又跑过来打压，各种使绊子，以及找机会打击，还经常抄袭大盛魁的做法。这一次，王相卿这个给戍边大营送饺子的策略，他们却抄袭不了。因为王相卿已抢先一步，获得了守边将军和士兵们的心。

正如盛德裕老板孙文举气急败坏时所说：“他能把饺子生意，做成人心买卖，这可是天底下最大的买卖呀!”

五、拿回了之前被盛德裕扣留的三千两银子的货物。

送饺子筹军事件后，守边大将军专门派人去找盛德裕，让孙文举归还扣押大盛魁的货物孙文举还想借故不给。大将军派来的人说：“大将军本想给王相卿三万两银子做饺子钱，可王相卿只收了一万两。”言下之意，大将军已经认可了王相卿这个人，你就不要再为难他了。

看到大将军已经被王相卿彻底打动，孙文举只好乖乖归还了货物。

六、获得了康熙的点赞和认可

大盛魁给戍边军士送饺子一役干得漂亮，盛德裕老板十分窝火却又没有办法，于是他想到了让朝中跟自己交好的官员在皇帝面前诋毁大盛魁，说大盛魁私自劳军，居心不良。

谁知康熙却对大盛魁的做法大加赞赏，原因是大盛魁做了连自己都忽略的事，堪为天下商号的表率。

你看，大盛魁一个举动，就给自己带来了这么多好处。这么有生意头脑，又这么会为人处世的一帮人，又怎么会发展不起来呢？

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